С каждым годом количество стартапов увеличивается, а возможностей для предпринимателей становится больше. Чтобы начать своё дело, нужно определиться с идеей, найти стартовый капитал и составить грамотный бизнес-план. Во многих сферах даже не нужна команда на ранних этапах, но вести дела совсем в одиночку все же нежелательно. Партнёр по бизнесу – это дополнительный опыт, ресурсы, взгляд со стороны и поддержка. Редко когда можно найти человека, умеющего одинаково хорошо заниматься производством и продвижением продукта, или бухучетом, например. А ещё это разделённые риски и вместе веселее, конечно же.

Партнёр – это всегда дополнительные возможности, поэтому его поиском предприниматели занимаются не только на этапе организации дела, но и с целью развития бизнеса. Но в то же время это особый, непростой вид отношений, со своими уникальными кризисами и подводными камнями, поэтому важно хорошо изучить их, прежде чем вступать в новые деловые отношения.

Зачем нужен партнёр для бизнеса?

Партнёр открывает возможности на всех этапах развития дела. В стартапе он может выступать помощником и компаньоном, в большом бизнесе – мостом к новым рынкам и инвесторам. Хороший компаньон – это единомышленник, который помогает приблизить достижение цели, дополнительный источник финансирования и свежий взгляд на вещи, который непросто найти в себе.

В бизнесе человек, с которым вы работаете, способен поддержать в вас уверенность, уберечь от неверных решений и повысить конкурентоспособность компании за счёт стратегических активов, если такие имеются. Это также дополнительная ответственность и якорь, не позволяющий бросить все или просто халтурить в непростые моменты, которых в деловой жизни предостаточно.

как найти единомышленников для бизнеса

Действительно, плохой партнёр – это наказание и обуза, и мало какой бизнес может справиться с такой ситуацией, когда на каждом шагу конфликты и беспорядок. Залог развития проекта – взаимопонимание руководства и своего рода «унисон» взглядов и действий. Никто не застрахован от конфликта интересов в будущем, но, чтобы до того момента иметь успешное дело, нужно завязывать сотрудничество с надёжным человеком в начале пути.

С кем можно заводить деловое партнёрство?

Просто найти человека для сотрудничества не так сложно, как найти хорошего компаньона, в котором вы будете уверены. Прежде чем вступать в деловые связи, важно все узнать о вашем потенциальном напарнике, грамотно подготовить договор, презентовать свои выигрышные стороны и начать сотрудничество. Есть немало историй о том, как один из членов команды тянул ко дну весь стартап. Или как из-за конфликтов разваливалось хорошее производство. Чтобы избежать этого, нужно грамотно выбирать тех, с кем планируете работать.

Какими качествами должен обладать бизнес-партнёр, чтобы сотрудничество было продуктивным:

  1. Единомышленник. Этот человек будет вашим непосредственным компаньоном в работе, он должен разделять ваши принципы в бизнесе, взгляды на отрасль и верить в то же, во что и вы.
  2. Лидер. Это важное качество вне зависимости от того, у кого доля в бизнесе будет больше, и кто берет на себя менеджмент. Лидерами должны быть все напарники. В ином случае вам придётся тащить все на себе, и вы потеряете потенциальные возможности.
  3. Прирождённый предприниматель. Важно связываться с человеком, который точно не подведёт и знает, как делать своё дело. Грамотный человек с хорошей хваткой подойдёт для сотрудничества, в ином случае можно потом не обраться проблем.
  4. Наличие деловых связей. Это одно из ценнейших качеств в предпринимательской жизни, потому что полезные знакомства – это всегда новые возможности. А если у каждого из вас будут свои связи, вы приумножаете эти возможности.
  5. Финансовая устойчивость. Деловая жизнь полна рисков, и именно финансовая устойчивость помогает с ними справляться. В то же время наличие сторонних долгов делает бизнес заведомо неуспешным. Финансово неустойчивый партнёр – это обуза, которая может привести к банкротству вашу компанию.
  6. Дополняет, а не вытесняет. Компаньон в бизнесе нужен в том случае, когда есть аспекты, в которых вы не очень сильны, а он способен это компенсировать, найти зону роста и заполнить её. Если же вы вместе отлично чините автомобили, но ни один из вас не знает, как выйти на рынок грамотно, это приведёт к конфликтам и пустым потерям.

Друг или враг: как найти идеального бизнес-партнёра?

Партнёрство – это союз, который основывается на равной отдаче и высокой мотивации, это объединившиеся ради одной цели люди, которые верят в общий проект и знают, как сделать его рабочим. Звучит, конечно, утопически, но в целом это недалеко от правды.

Первое и главное правило: никаких друзей и родственников. Это очень распространённая и роковая ошибка, и хотя практически каждый слышал о том, что «со своими» лучше дел не водить, многие снова и снова норовят наступить на эти грабли. Дело в том, что с близкими размыты границы ответственности, «поставить на место» их будет сложнее, а любые конфликты в работе будут априори переноситься на личные отношения, как бы вы ни обещали изначально не делать этого. В то же время рабочие конфликты необходимы для роста бизнеса и принятия правильных решений, быстрых действий и создания стратегий.

как найти партнера по бизнесу

Приятель лучше подойдёт в качестве делового компаньона, нежели близкий друг. Это человек, которого вы знаете, которому симпатизируете, но в то же время между вами сохраняется необходимая дистанция, чтобы без обид и трезво продумать выход из бизнеса и составить грамотный договор.

Стоит присмотреться и к «чужим» людям с хорошей репутацией. Считается, что если партнёры не имеют оснований полностью доверять друг другу, они правильнее продумывают ситуацию выхода из бизнеса и предотвращают возможные риски. Кроме того, зачастую ваше предпринимательство нуждается в профессионале, который будет дополнять и выкладываться на 100%, а близкие люди не чувствуют высокой ответственности друг перед другом и имеют склонность расслабляться.

Где искать полезные знакомства?

Несмотря на то, что Интернет нам предоставляет массу возможностей для решения проблем и поиска необходимого, деловых партнёров не всегда получится здесь найти. Хотя есть, конечно, сервисы, которые позволяют это сделать – вроде досок объявлений или социальной сети для бизнеса LinkedIn. Вам также стоит к ним присмотреться. Но всё же поиск помощника или инвестора в интернете не сравнится с реальной жизнью, где вы видите человека, общаетесь с ним вживую – это позволяет определиться, тот ли перед вами человек, с которым хочется связать деловое будущее.

Деловых партнёров обычно не находят в саунах и барах, поэтому стоит посещать специальные места, где собираются люди по интересам с определённым статусом. По типу и стоимости мероприятия уже можно определить, люди какого достатка туда ходят, и выбрать подходящее для себя – речь не о «хороших» или «плохих», а о том, с кем вы планируете работать и что можете на сегодня предложить.

бизнес компаньон рукопожатие

Лучшие места, где водятся единомышленники по бизнесу:

  • Бизнес-клубы;
  • Тренинги, школы;
  • Тематические мероприятия (конференции, выставки);
  • Светские мероприятия с компаниями-спонсорами;
  • Благотворительные мероприятия;
  • Объединения и ассоциации.

Советы по эффективному взаимодействию с партнёром

  1. Доля в бизнесе – 40/60 (хотя бы 49/51%). В деловой жизни часто происходят разногласия, поэтому важно, чтобы кто-то лидировал. Это также дополнительно мотивирует человека с меньшей долей. Но тот, за кем окончательное решение, несёт больше ответственности и рисков.
  2. План выхода из сотрудничества – святое. В современном мире уже давно действует практика брачных договоров, а ведь там – близкие люди, которые любят и доверяют. Почему тогда до сих пор есть предприниматели, не думающие о будущих разногласиях?
  3. Чёткий финансовый план. В нём должно быть расписано, как и по каким принципам будете использовать прибыль (на развитие) и как делить. Расписаны действия в случае тяжёлых времён, рискованных ситуаций или банкротства. И всё это документально оформлено, конечно.
  4. Обязательное капиталовложение. Каждый из сооснователей бизнеса должен внести свою долю в проект, и, соответственно, такой процент акций будет принадлежать ему в компании. Кроме того, вложенные деньги – это отличный стимул для упорной работы.

Читайте также: Переговоры: новые способы достижения успеха

 

КОММЕНТАРИИ : 0