- Только не бросай меня в терновые кусты, - слезно умолял Братец Кролик Братца Лиса, который уже предвкушал свою победу. Будучи уверенным в том, что полет в кусты терновника окажется для Кролика страшнейшим из наказаний, он поступил именно так, как тот просил его не делать. Вы помните, как закончилась эта сказка?* Терновые кусты спасли Братца Кролика, а Братец Лис остался не у дел. Именно так работает парадоксальный принцип реверсивной психологии. Вы убеждаете человека поступить назло и выигрываете. По какому принципу работает эта необычная тактика, в каких ситуациях и на ком используется манипуляция «от обратного», вы узнаете из этой статьи.

Что такое реверсивная психология?

В научных кругах реверсивную психологию принято называть сложным термином «парадоксальная интервенция». Он включает в себя комплекс психологических приемов, противоречащим истинным целям их использования. Впервые термин появился в 70-х годах прошлого века. Его ввели психологи Н. Аптер и К. Смит. Результаты их исследований опубликованы в трудах «Субъективное переживание опыта мотивированности» и «За пределами черт личности. Реверсивная теория мотивации».

Изначально целью работы авторов являлось лечение детей с диагнозом «шизофрения». Теория парадоксальной интервенции помогает обнародовать природу двойственности. Ее особенность заключается в том, что человек не способен одновременно желать две противоположные вещи. В конце концов выбор непременно падет на что-то одно.

Реверсивная психология базируется на двух основных принципах:

  • Для манипуляции должны быть созданы максимально удобные условия;
  • Действия должны подчиняться четкому плану для побуждения оппонента принять то решение, которое необходимо манипулятору.

Иными словами, для применения техник реверсивной психологии нужны основания, ситуация, подходящий человек и четкое осознание того, что вы делаете. В противном случае вас швырнут не в терновые кусты, а просто съедят на месте без лишних разбирательств.

Не думай о зеленой обезьяне: почему работает психология от обратного?

Эффективность психологии «от обратного» обусловлена тем, что наше бессознательное реагирует на образ, а не словесную информацию, которая его сопровождает. Если вам дадут команду не думать о зеленой обезьяне, она появится в вашей голове с вероятностью 99,9%. В это время частичка «не» перестанет играть свою роль. Такова особенность бессознательного.

капризные ребенок

Однако это не единственная причина, почему работают манипуляции «наоборот». Суть в том, что манипулятор, во-первых, прекращает борьбу с собеседником, во-вторых, предоставляет ему свободу действий. Создается иллюзия, будто объект манипуляции сам принимает решение, при этом, не подозревая, что оно чужое. Выгода для манипулятора очевидна: он получает свое, при этом оставаясь в стороне и с чистыми руками. Что касается объекта манипуляции, независимо от результата, принятого им решения, он возьмет ответственность на себя.

Разумеется, характер данных манипуляций зависит от того, в чьи руки они попадут. Далеко не всякая манипуляция направлена на причинение зла и наоборот. Иногда это лишь способ направить действия человека в оптимально конструктивное русло. В частности, реверсивный подход успешно используется в психотерапевтической практике. Его действие в психотерапии служит благим целям. В основе лежит метод психологической коррекции, который называют парадоксальным вмешательством. Он избавляет пациента от комплекса неудачника, заниженной самооценки, а также хронической привычки прокрастинировать.

Реверсивная психология: когда можно и когда нет?

Стоит отметить, что в силу специфичности методики, ее применение при решении бытовых споров эффективно и уместно далеко не всегда. В некоторых случаях, вообще противопоказано. Психология «от обратного» носит ситуативный характер, поэтому важно, что, когда и кому вы говорите.

Парадоксальная интервенция работает на:

  • человеке с бунтарским духом;
  • ребенке в подростковом возрасте;
  • человеке с низкой самооценкой;
  • человеке, которому принципиально делать все по-своему;
  • человеке, склонному к проявлению сильных эмоций.

Люди такого склада зачастую не приемлют напутствий и любыми способами избегают роли ведомого. Именно дух противоречия побуждает их делать все назло. Обратная психология эффективно срабатывает и с теми, кому жизненно важно сохранять достоинство в стрессовой ситуации и любой ценой скрывать свои слабые места. Этим успешно пользуются маркетологи при обучении персонала. Когда продавец видит, что потенциальный покупатель колеблется, он сообщает ему, что этим товаром уже интересовались и остался последний экземпляр. Другой вариант: намекнуть покупателю, что товар слишком дорог для него и стоит посмотреть что-то бюджетное. Если самолюбие клиента задето, он приобретет товар, даже если он ему не очень важен или объективно не по карману.

Что будет, если вы не угадаете тип характера оппонента? Возвращаясь к примеру, с покупателем, клиент, который не претендует на всеобщее признание и не готов спорить, просто покинет магазин. Более того, вероятность, что он снова захочет свернуться, в данном случае устремится к нулю.

психология

Если говорить о разрешении бытовых неурядиц, психология «от обратного» – метод рисковый. Особенно, если вы профессионально не обладаете навыками психологических воздействий. Существуют категории людей, не поддающихся парадоксальной интервенции.

 Это:

  • Люди, для которых ваше мнение безоговорочно и не подлежит оспариванию;
  • Люди, для которых комфортна роль ведомых;
  • Люди, склонные к консервативному и негибкому способу мышления;
  • Люди, для которых не свойственно демонстрировать свою значимость.

В силу психологических особенностей они примут и расценят ваше наставление, как руководство к действию. Поэтому, всегда детально анализируйте происходящее. Отслеживайте ситуацию, действуйте только по отношению к «подходящим» людям и когда прилив эмоций оппонента находится в высшей точке. В такие моменты способность к критичности снижается, а человеком руководят реакции на уровне бессознательного (снова не думать о зеленой обезьяне!).

Как пользоваться приемами реверсивной психологии

К данной методике допустимо прибегать в быту, общаясь с близкими и коллегами по работе. Но, выбрав ее, помните, что она уместна, если дозирована грамотно.

С ребенком

Чадо, которое изо всех сил пытается выстроить свои личные границы, часто выбирает агрессивную позицию «один против всех». Если вы очутились по ту сторону баррикады, спорить с ребенком и угрожать ему – худшее, что вы можете сделать. Здесь имеет смысл отпустить хватку и изящно пустить в ход стратегию реверсивной психологии. К примеру, фраза «Только не смей убирать в своей комнате: этот бардак так гармонирует с моим настроением» может подтолкнуть подростка на обратное действие. С вашей стороны главное не унижать и не оскорблять. Фраза должна носить не обвиняющий, а констатирующий характер. Важно не переиграть, чтобы ребенок думал, что вы всерьез, а не раскусил вас.

протест подросток

Со второй половинкой

Проблемы в отношениях пары возникают неизменно. Однако, если противоречия все чаще перерастают в скандалы, имеет смысл поменять тактику. Классическая схема: жена просит супруга сделать мужскую работу по дому, а он отнекивается. Что делать? Вызвать на дом мастера, который наконец-то прибьет полку или повесит люстру. Сделав элементарную работу за считанные минуты, при этом, мастер опустошит часть семейного бюджета. Как правило, это вызовет у мужчины чувство вины и некоторый стыд. Вероятно, в следующий раз он будет всеми силами доказывать себе и жене свою компетентность.

В бизнесе

Делайте упор на самолюбие. Это мощный рычаг мотивации для работников, который нередко практикует начальство. Он заключается в преуменьшении способностей персонала, но без унижения. Это должно выглядеть, как сомнение в том, дотянется ли работник до поставленной планки. Как правило, брошенный вызов очень мотивирует доказать профессионализм и даже перевыполнить план.

Как не стать жертвой манипуляций от обратного

Будьте готовы к тому, что в той или иной ситуации попасть в ловушку Братца Кролика можете и вы.

Как противостоять приемам реверсивной психологии:

  • Контролируйте эмоции. На крючок попадает тот, кто в эмоциональном порыве не отличает истинных потребностей от навязанных;
  • Отслеживайте моменты, когда вас берут «на слабо». Это явный признак манипуляции;
  • Не делайте скоропалительных выводов. Возьмите тайм-аут и подумайте, что руководит вами в процессе принятия решения и какими будут его последствия;
  • Анализируйте свои ощущения. Эмоциональный дискомфорт и чувство, будто над вами висит рука кукловода говорят о многом;
  • Прекратите сопротивление. Поступать кому-то назло еще не значит действовать во благо себе.

Только не спешите ставить на собеседнике штамп злостного манипулятора. Возможно, он понятия не имеет, что такое реверсивная психология. И, подобно Остапу Бендеру, играет мудреные партии в шахматы наобум, действуя интуитивно потому, что раньше это уже срабатывало.

Важно: лучше всего психология от обратного работает, когда ее применяют редко, а идея манипуляции снижена до минимума и лишена злого умысла. В этом случае в выигрыше остаетесь не только вы, но и собеседник. 

* Речь идет о сказке «Как Братец Кролик перехитрил Братца Лиса»  Д. Ч. Харриса, в которой наглядно демонстрируется метод реверсивной психологии. 

shortcut

КОММЕНТАРИИ : 0