У вас есть мечта открыть собственный бизнес или реализовать социальный проект? Превратить ее в реальность и привлечь внимание других людей поможет интересная история.

У вас есть мечта открыть собственный бизнес или реализовать социальный проект? Превратить ее в реальность и привлечь внимание других людей поможет интересная история.Рольф Йенсен, "Общество мечты"

Самое короткое определение истории содержит всего два слова: «факт» и «эмоция». Факт отражает событие, которое мы переживаем через эмоции.

Биохимия личной истории

Механика влияния истории на слушателя проста. Когда история вызывает у человека различные эмоции, он начинает сопереживать герою, и в организме выделяется гормон окситоцин. Этот гормон способствует усилению эмпатии и доверия. Сопереживая герою, человек будто проживает с ним его путь – в работу включаются зеркальные нейроны головного мозга, а в организме происходит выделение в небольшом количестве гормона стресса – кортизола, что делает человека щедрее.
Именно поэтому искренняя личная история помогает вызвать доверие и привлечь внимание к вашей мечте. Активнее всего люди реагируют на шесть эмоциональных состояний (формула «6 С»):

  • страх,
  • смерть,
  • секс,
  • смех,
  • сенсация,
  • страсть.

Но не стоит ограничиваться только этим набором. Кроме эмоций, хорошая история должна быть искренней, честной, конгруэнтной и виральной. Нужно сделать так, чтобы ваши слушатели захотели рассказывать ее другим.

Алгоритм истории о мечте

  1. Сформулируйте ключевую мотивацию – «Зачем я делаю то, что делаю?»

Людям уже неинтересно просто покупать товары и услуги, им интересна ваша мотивация. Объясните им, с каким именно событием в жизни связано появление этой мечты. Как она у вас появилась? На каком фундаменте опыта и знаний основывается ваша идея? А может быть, это новый вызов для вас, и вы начинаете все с чистого листа? Тогда расскажите о своих личных качествах и ценностях, на которые опираетесь.

Главное, не забудьте о ключевой нити истории. Она формулируется, исходя из ответов на вопросы: «Зачем вы хотите сделать это? Что это даст вам и другим людям?»Ответьте на них искренне–и вы найдете суть вашей мечты.

  1. Подготовьтесь к созданию истории для аудитории.

Ответьте, пожалуйста, на эти вопросы до того, как начнете составлять историю о вашей мечте:

  1. Зачем вы будете рассказывать именно эту историю?
  2. Чем она интересна лично вам?
  3. Что вы хотите пережить, прочувствовать в вашей мечте?
  4. Каковы ваши личные ценности, экспертный опыт и видение, которые привели к тому, что вы рассказываете эту историю именно здесь и сейчас?
  5. Кто ваша аудитория? Почему именно они должны услышать эту историю? Одну и ту же историю можно подать для каждой аудитории по-разному.
  6. Какие выводы сделают слушатели из вашей истории? Совпадает ли это с вашими целями (см. п. 1)?
  7. Почему эта история важна? Что вы получите в результате, когда поделитесь этой историей?
  8. Не торопитесь. Представьте свою мечту в самых мельчайших подробностях и деталях. Чтобы аудитория вовлеклась и прониклась вашей идеей, проработайте следующий шаг и еще раз проанализируйте вопросы, которые помогут создать историю для аудитории.
  9. Обратите особое внимание на детали.

Наш мозг воспринимает реальность и фантазии одинаково. Чем лучше он «увидит» картинку перед собой, тем больше нейронных связей для ее реализации сформирует. Помните? Представить – значит поверить!

как написать личную историю

«Событие» означает изменение. Если на улице было сухо, а после короткого дневного сна вы смотрите в окно и видите, что все стало мокрым, то вывод очевиден: произошло событие под названием «дождь». Мир претерпел изменение. Однако невозможно снять фильм, основываясь только на смене погоды, – хотя встречаются люди, которые пытаются это сделать. События истории должны быть наполнены глубоким смыслом. Сделать событие значимым можно, лишь связав его с персонажем. Когда вы видите, как кого-то настиг ливень, в этом зрелище больше смысла, чем в залитой дождем улице.Роберт Макки

Чтобы максимально четко описать детали истории, представить картинку самому и показать ее другим, используйте технику «КВАК»: картинка – визуальное – аудиальное – кинестетическое описание.

Ответьте на вопрос: «Как выглядит ваша мечта?» и запишите:

  • Что, кого и где вы видите? Опишите цвета, которые вас окружают, что расположено в близкой и дальней перспективе, во что вы одеты, кто или что находится рядом с вами…
  • Что вы слышите? Это могут быть звуки, шумы, шорохи, музыка, тишина, слова.
  • Что вы чувствуете? Вкус, запах, ощущения в теле…

Выберите самые яркие детали и включите в историю о своей мечте. И самое важное: верьте в себя и то, что вы и есть главный волшебник в своей жизни! Пишите и рассказывайте о своих мечтах, воплощайте их в жизнь.

Читайте также: Как развивать личный бренд

Счастливых вам историй!

КОММЕНТАРИИ : 0